PIKO in Shanghai
Vrijdag, 22. oktober 2004

Van 18 tot 21 oktober vond in Shanghai de 3e internationale beurs voor speelgoed, hobbyartikelen en cadeaus plaats, waarop op PIKO Spelwaren GmbH weer exposeerde. Al 3 jaar geleden probeerde de bedrijfsleider van PIKO, de heer Dr. René F. Wilfer na de eerste beurs in Shanghai de verkoop in China op te bouwen.

Maar de zich in het jaar 2003 openbarende SARS-crisis deden deze bemoeienissen echter voor een groot deel teniet. Toch waren de inspanningen van de laatste 2 beurzen niet volledig voor niets. De presentatie van PIKO producten, die nu al voor de derde maal in Shanghai getoond worden, heeft ertoe geleid, dat PIKO door de klanten in het centraal Aziatische land als een stabiel en kwalitatief hoogwaardig product uit Duitsland gezien wordt. Daarbij komt, dat Duitse producten bij Chinezen, die een groot enthousiasme voor techniek ontwikkelen, zondermeer in het algemeen een hoge waardering genieten.

Als gevolg hiervan waren de contacten op de beurs van dit jaar al erg concreet. Vele Chinese handelaars kwamen opnieuw bij de PIKO beursstand en waren vooral geïnteresseerd in de attractief uitziende PIKO startsets.

Om deze startinteresse in vergelijkbare verkopen om te zetten, heeft de heer Dr. Wilfer besloten om een eigen medewerkster in Shanghai in dienst te nemen. Het is PIKO gelukt om mevrouw Mao Lin, een zeer geëngageerde jonge Chinese al nieuwe medewerker voor zich te winnen, die overigen perfect Duits spreekt. Op de beurs voerde zij al alle gesprekken met klanten en stelde vast, dat er groot interesse voor de PIKO hobbylijn en de PIKO A-rails is. Het PIKO A-railssysteem wordt in China als duidelijk beter gezien, als het railssysteem van de enige concurrent op de markt, de Chinese firma Bachmann.

Omdat in China in de grote en moderne steden als Shanghai, Beiing, Guanzhou en Shenzhen uit commerciële belangstelling steeds  vaker Kerst als cadeaufeest gevierd wordt, zal men bij PIKO in de komende dagen een grotere levering naar Shanghai sturen om tijdig de modelspoor startsets in de winkels te krijgen. Ook op de Chinese markt is het van belang om starters in de fascinerende hobby van het modelspoor aan zich te binden. De successen op de Duitse markt, waar men voortdurend hoge tweecijferige groeicijfers in de detailhandel heft, bevestigen deze strategie.

Op grond van de toenemende welstand in de grote steden van China, waarin als in Shanghai tot 14 miljoen mensen leven, hoopt Dr. Wilfer een verder groeipotentiaal, om tegenover de in het algemeen als lastig aangemerkte marktsituatie in Duitsland  een compensatiemogelijkheid te stellen.

Tot dusver is men overigens met de zakelijke ontwikkeling in Duitsland erg tevreden en hoopt voor de resterende 2 maanden in dit jaar op goede cijfers. De kerstdagen komen zeker en vele kinderogen zullen weer glanzen, wanneer ze onder de kerstboom hun nieuwe, door de kerstman gebrachte PIKO modelspoor startset in de handen houden; PIKO locomotieven draaien met hun goederen- en personenwagons steeds betrouwbaar hun rondjes onder de kerstboom.


getekend: Dr. René F. Wilfer

Sonneberg, 22 oktober 2004

Vertaling Geert van Delden

De verkoopsmedewerkster van PIKO in Shanghai, mevr. Mao Lin,
geeft uitleg over de voordelen van de PIKO hobby wagonmodellen
aan een geïnteresseerde handelaar.