PIKO Spielwaren GmbH Persconferentie op 18 mei 2010

1. Actuele bedrijfsontwikkeling Een goede start in het jaar 2010 Bij de persconferentie op 18 mei 2010 rapporteerde PIKO chef Dr. René F. Wilfer aan de aanwezige afgevaardigden van de media over een goede start in het jaar 2010. De stand van eind april ligt men bij PIKO, gelet op de gerealiseerde omzet, exact op het uitdagende planniveau en dat zowel in de Duitse thuismarkt alsook in de export. Zoals al op de speelgoedbeurs in Neurenberg te zien was, vallen de noviteiten van dit jaar bij de handel en bij de modelspoorders, wat terug te vinden is in een 13% hogere opdrachtportefeuille in vergelijking met het voorgaande jaar. Naast het stabiele niveau in het buitenland is men bij PIKO speciaal verheugd over de uitgesproken goede ontwikkeling in de export. Vooral in de in het laatste jaar met problemen te kampen hebbende markten in Rusland, Polen en verdere Oost-Europese landen ontwikkelen zich uiterst positief en dragen naar verhouding bij aan de hoge steiging bij de orderportefeuille. Door de bezetting van de positie van export verkoopmanager met de heer Rolf Fleischmann, een ervaren manager uit de sector van het modelspoor alsook de nieuwe inrichting van de verkoop in belangrijke exportmarkten als de USA en Nederland (zie hiervoor punt 3 van de persconferentie) heeft tot doel om het exportdeel van PIKO duidelijk verder toenemen. In de productportfolio van de spoorbreedte HO positioneert PIKO zich nieuw op. Naast de bekende productlijnen Classic, die de HO modelspoor producten met hoogste precisie voor gepassioneerde verzamelaars en liefhebbers betekent alsook het PIKO Hobbyprogramma, een lijn, die producten met een robuuste techniek voor modelspoorders en starters in het segment met een lage prijsstelling omvat, zal met PIKO Expert een derde productlijn binnen het complete HO assortiment gecreëerd worden. Deze nieuwe productlijn, die zich tussen Classic en Hobby positioneert, biedt de ambitieuze modelspoorders geraffineerde techniek en gedetailleerde modellen tegen gunstige prijzen en sluit daarmee de aanwezige ruimte tussen de Hobby en de Classic lijn. De start van de nieuwe productlijn PIKO Expert vindt plaats met het model van de moderne diesellocomotief G1206, die aan het eind van juni voor het eerst aan de handel zal worden uitgeleverd. (Verdere informatie over PIKO Expert is te lezen bij punt 2 van de persconferentie). Seizoensafhankelijk is de vraag naar PIKO Gartenbahn-artikelen op dit moment ook groot. Duidelijk is uit te plezierige hoge vraag naar het PIKO G-rail de drang naar de natuur en de behoefte van modelspoorders om hun tuinbanen weer op te bouwen en in gang te zetten, waar te nemen. De duidelijke en eenvoudige geometrie van dit moderne railsysteem overtuigt steeds meer liefhebbers van de Gartenbahn en via attractieve startsets worden nieuwe geïnteresseerden voor deze fascinerende hobby gewonnen. Eveneens wordt door de consumenten het thema “175 Jahre Deutsche Eisenbahnen”, die dit jaar ingezet is en de daarme verbonden PIKO HO speciale modellen, goed ontvangen. Naast een attractieve marketing is voor de zekerstelling van de geplande groei bij PIKO een stabiele productlevering met een hoog kwalitatief niveau noodzakelijk. Hiervoor leveren zowel de productielocatie in Sonneberg/Thüringen alsook de PIKO vestiging in het Zuid-Chinese Chashan en de daar werkzame hoog gemotiveerde PIKO medewerkers een belangrijke bijdrage. Op deze wijze opgesteld kijkt PIKO optimistisch naar de toekomst. 2. PIKO Expert – een nieuwe produktlijn Meer dan 60 jaar worden bij PIKO HO modelspoor artikelen vervaardigd en zijn sindsdien synoniem voor model- en schaalgerechte vertolking van het grote spoorweg voorbeeld. Met de HO diesellocomotief werd 13 jaar geleden het eerste model in de PIKO Hobby lijn aan de markt gepresenteerd. Doel van de PIKO Hobby lijn was en is het om de vrienden van het modelspoor attractieve modellen tegen een starterprijs aan te bieden en de hobby modelspoor voor een brede kring klanten aantrekkelijk te maken. Met deze Hobby modellen is het PIKO in de laatste jaren met succes gelukt om vele nieuwe fans voor de fascinerende hobby modelspoor te winnen. Omdat de modelspoormarkt en het gedrag van de consumenten zich in de laatste jaren duidelijk veranderd heeft wird bij PIKO het besluit genomen om naast de bestaande productlijnen PIKO Hobby en PIKO Classic een derde productlijn in het segment van de PIKO HO modelbanen te creëren: de PIKO Expert lijn. De nieuwe PIKO Expert lijn positioneert zich tussen het PIKO Classic assortiment, dat HO modelspoor producten met hoogste precisie voor de gepassioneerde verzamelaars en liefhebbers omvat, alsook het PIKO Hobby programma, dat robuuste techniek voor de bespelers van de modelbaan en starters in het lagere prijssegment omvat, PIKO Expert biedt de ambitieuze modelspoorders geraffineerde techniek en gedetailleerde modellen tegen gunstige prijzen. De artikelen van de nieuwe PIKO Expert lijn zij door de cyaankleurige strepen op de verpakking en de daarbij behorende Expert bedrukking te herkennen en onderscheiden zich door een hogere graad van detaillering, optimale rijeigenschappen en modeltypische, technische innovaties. Als eerste model in de nieuwe PIKO Expert lijn zal de diesellocomotief G1206 vanaf eind juni aan de handel worden uitgeleverd. Dit, in het voorbeeld vanaf 1997 in geheel Europa bij veel spoorwegmaatschappijen in de zware rangeer- en trajectdiensten ingezette dieselhydraulische locomotieven van de Vossloh AF wordt als PIKO Expert model in de attractieve bedrukking van de EVU spoorweg en havens (EH) aan het eind van juni aan de modelspoorhandel uitgeleverd. De vrijblijvend aanbevolen verkoopsprijs bedraagt € 84,99 voor het gelijkstroommodel en € 99,99 voor het wisselstroommodel. Het PIKO Expert model van de G1206 onderscheidt zich speciaal door een voorbeeldgetrouwe nabootsing van de draaistellen, luchtroosters alsook de dakpartij. Fijne gravures alsook de uit metalen etsdelen vervaardigde en separaat aangezette handgrepen, relingen en voorbouw roosters maken het model bijzonder attractief. De sterke motor met vliegwiel drijft alle vier assen door middel van een cardanas aan en verschaft het model optimale rijeigenschappen. De wielschijven zijn uitvoerig bedrukt en de verlichting wisselt net als bij het voorbeeld afhankelijk van de rijrichting in rood of wit. Een detailgetrouwe en loepzuivere bedrukking ronden het verschijningsbeeld af en bieden de modelspoorvriend een erg goede prijs-kwaliteitverhouding. Verdere modellen, die in de komende maanden in het kader van de PIKO Expertlijn zullen verschijnen zijn het treinstel BR442, ook Talent 2 genoemd, alsook de elektrische locomotief BR 185.2 en de diesellocomotief BR 118. 3. PIKO reorganiseert zich met betrekking tot de export. 3.1. Export sales manager De export is voor PIKO Spielwaren GmbH altijd een gebied van wezenlijk belangs om de omzetstijgingen te realiseren. . Om de buitenlandse markten nog intensiever te kunnen bewerken en nog beter een luisterend oor naar de markt te zijn heeft de bedrijfsleiding van de PIKO Spielwaren GmbH besloten om de positie van de Export sales manager aan een ervaren manager uit de modelspoorbranche over te dragen. De heer Dr. René F. Wilfer is er verheugd over om de heer Rolf Fleischmann, voorheen mede-eigenaar van Fleischmann Werke Neurenberg, deze functie te kunnen overdragen.. De heer Rolf Fleischmann zal vanaf 01 juni 2010 de verantwoordelijkheid voor de verkoop in het buitenland dragen. De heer Dr. René F. Wilfer en de heer Rolf Fleischmann zijn ervan overtuigd, dat men met het PIKO modelspoorprogramma op vele buitenlandse markten nog duidelijke groeipotenties heeft. 3.2. Amerikaanse markt De Amerikaanse markt is voor de PIKO Spielwaren GmbH al sinds jaren een belangrijke buitenlandse markt waarop PIKO in het jaar 2009 aanzienlijke problemen ondervond. Dit was met name daardoor veroorzaakt, dat de verbruikersmarkt in de USA instortte en de tot dat moment geldende importeur niet de verwachtingen van PIKO vervullen kon. Na enige marktanalyses is men bij PIKO tot conclusie gekomen dat de Amerikaaanse markt alleen maar langdurig en met een hoge inzet bewerkt worden kan wanneer dit door een eigen verkooporganisatie gebeurt. Als logische consequentie heeft men in april 2010 de PIKO LLC in San Diego opgericht. Omdat voor PIKO in de USA met name de Gartenbahnmarkt interessant is, is de heer Dr. René F. Wilfer erg verheugd om een op deze markt zeer ervaren en toegewijde medewerker als product & sales manager voor de USA binnen te kunnen halen. De heer Jonathan Meador, lange jaren in de klantenbehandeling, de service en de verkoop van modelspoor G producten werkzaam, heeft vanaf 1 mei 2010 de zaken van PIKO Amerika op zich genomen. Vanuit de standplaats San Diego, Californië, wordt de Amerikaanse vakhandel bediend. Kantoor en opslagruimtes werden nieuw gehuurd en PIKO gaat ervan uit, dat al in he eerste jaar van het bestaan een goede omzet te realiseren zijn. 3.3 Nederland Tesamen met de Nederlandse importeur van PIKO, de heer Wim Wolters met Scaletrading, heeft men besloten om het beleveren van de Nederlandse klanten vanaf 1 mei 2010 direct vanuit Sonneberg te regelen. De verbetering van de logistieke verbindingen in Europa enerzijds en de toegenomen verkoop van volumieuze Gartenbahnartikelen uit het PIKO G-programma anderzijds leidden tot de noodzaak om opslagcapaciteit te concentren en de efficiëncy in de transport te verhogen, De actieve verkoop wordt in Nederland ook verder door de al reeds sinds jaren succesv ol voor de verkoop van PIKO producten in Nederland verantwoordelijke importeur, de heer Wim Wolters op zich genomen. Daaraan is ook gekoppeld, dat ne nieuwe export sales leiding zich intensiever met de marketing en ondersteuning van de Nederlandse klanten vanuit Sonneberg kan bezighouden. Dr. René F. Wilfer Sonneberg, 18 mei 2010

Dhr. Dr. René F. Wilfer toont het eerste model van de nieuwe PIKO Export lijn, de diesellocomotief G 1206 aan de aanwezige fotografen. (Foto: PIKO)

Artikelfoto van #59480, H0 diesellocomotief G1206, spoorweg en havens, tijdperk V (Foto: PIKO)

Dhr. Dr. René F. Wilfer tezamen met de product & sales manager Jonathan Meador van PIKO America, LLC in het distributiegebied van de nieuwe PIKO America vestiging. (Foto: PIKO)

Dhr. Dr. René F. Wilfer presenteert de belangrijkste PIKO Gartenbahnprodukten voor de Amerikaanse markt. (Foto: Stefan Thomas) Vertaling Geert van Delden